2023-09-24 08:57:14來源：魔方格
摘要：《策劃書范文實用8篇》由策劃書網(wǎng)發(fā)布,主要內容:策劃書要靈活應對行業(yè)的變化，策劃書全面展示公司的項目經(jīng)營管理狀況和未來發(fā)展?jié)摿Γ敲茨銜?/p>
(資料圖片僅供參考)
??策劃書要靈活應對行業(yè)的變化，策劃書全面展示公司的項目經(jīng)營管理狀況和未來發(fā)展?jié)摿?，那么你會如何?zhí)行策劃書呢？小編為此仔細地整理了以下內容“策劃書范文實用8篇”，僅供參考，大家一起來看看吧。
??一、策劃前言
??唱歌是表達情感的極佳方式，讓我們的歌聲唱響青春,唱響每一顆心。我們商協(xié)人滿腔熱情，決心用最質樸最真誠的方式去歌唱.比賽也為同學們提供了一個表演的舞臺，讓他們盡情謳歌，盡情歡暢，唱出我們青年人的熱情與朝氣，唱出我們商協(xié)人的風采，唱出學校蒸蒸日上的贊歌。
??為了全面提高協(xié)會會員的綜合素質，體現(xiàn)社團豐富多彩的文化內涵;為了展現(xiàn)新一代大學生蓬勃向上的精神風貌;為了營造清新文明的校園文化氛圍。因此策劃“商協(xié)k歌校園行”活動。
??二、策劃總綱
??(一)活動主題：商協(xié)k歌校園行
??(二)活動宗旨：深化素質教育，繁榮校園文化
??(三)活動時間：12月21號(18:00—21:00)
??(四)活動地點：老干中心
??(五)主辦單位：商務協(xié)會
??(六)活動對象：全院學生
??三、策劃意義
??1.為學生提供一個展現(xiàn)自己才藝的舞臺,秀出自己完美的人生
??2.體現(xiàn)電院學生的全面素質的發(fā)展，展現(xiàn)學生音樂方面的青春活力
??3.k歌賽面向其他社團和學生會部門,促進團隊發(fā)展
??4.相互合作，相互學習，達到資源共享，共同進步
??5.促進彼此間的了解，拉近心與心的距離
??6.讓快樂感伴隨著我們難忘的成長歲月，讓我們的心輕舞飛揚
??7.促進商協(xié)內部成員的交流,鍛煉商協(xié)成員的團隊協(xié)作精神
??四、活動流程
??1.前期策劃(負責:歌舞組)
??1)策劃書要詳細
??2)安排細節(jié)要責任到人
??2.前期宣傳(負責:宣傳組)
??1)校內宣傳板宣傳---2塊(策劃前言總綱意義等相關內容)
??2)校內海報宣傳------10張(貼在個宿舍門口及人流量大的宣傳欄)
??3)人工口頭宣傳------到各系班級及宿舍
??3.前期動員(負責:高校界)
??1)與其他部門溝通
??2)與會員講解活動的重要性及意義
??4.前期安排(見人員分配)
??5.現(xiàn)場環(huán)節(jié)(見比賽流程)
??6.后期安排(負責:編輯組和記錄組)
??1)院報校風記者站(寫文章)
??2)整理大家活動心得體會
??3)活動記錄
??五、選手要求
??1.每名選手各自準備歌曲一首
??2.歌曲形式不限(民族、通俗、美聲等)進行比賽
??3.參寒服裝及伴奏道具自準備
??4.比賽前2天上報歌曲名及相關信息到主持人
??5.上報后不得隨便取消
??六、獎項設置
??一等獎：一名(頒發(fā)榮譽證書及物質獎勵)
??二等獎：三名(頒發(fā)榮譽證書及物質獎勵)
??三等獎：五名(頒發(fā)榮譽證書及物質獎勵)
??優(yōu)秀獎：四名(頒發(fā)榮譽證書及物質獎勵)
??七、評委安排
??電力系文藝部部長
??動力系文藝部部長
??建設系文藝部部長
??信息系文藝部部長
??經(jīng)管系文藝部部長
??機電系文藝部部長
??商協(xié)理事會的會長
??商協(xié)理事會副會長
??商協(xié)理事會副會長
??歌手大賽一等獎者
??八、參賽名額
??按部門總人數(shù)的20%報名
??九、經(jīng)費預算(見后面附錄)
??十、注意事項
??1.主持人注意把握整個活動流程時間安排
??2.主持人在互動交流環(huán)節(jié)要注意會場氣氛，使其輕松愉悅
??3.主持人方面不要出現(xiàn)冷場
??4.主持人善于隨機應變，穿著得體，談吐幽默和諧
??一.主辦單位：社聯(lián)vivid動漫社
??協(xié)辦單位：政法學院團總支
??二.活動主題：
??letscos,letsshom×420mm)、300像素/英寸；手繪尺寸要求不小于a4大小。
??九、評選辦法：
??1、專業(yè)老師將從作品的創(chuàng)意、構思、整體效果及技術水平四個方面進行公開、公正、公平評審、評選出入圍作品。
??2、作品將分類評選：flash動畫類、平面類、手工類各類作品分別評出一等獎一名、二等獎三名、三等獎五名及優(yōu)秀獎項八名。3、所有入圍作品將于本次大賽動漫設計大賽閉幕式進行展出，獲獎者獲相應證書及獎品。十、投稿方式：
??1、每人每類作品限報一件，即總數(shù)量不超過3件。作者將電子作品及作品登記表打包至同一文件夾發(fā)至郵箱：renit動漫社活動策劃書
??安微輕工業(yè)技師學
??limit漫社活動策劃書
??活動主辦單位：安徽輕工業(yè)技師學院校團委承辦單位：安徽輕工業(yè)技師學院limit動漫社為了能夠更好的進行活動，具體策劃如下：1活動名稱：動漫賞析
??2活動內容：觀看動畫片
??3活動形式：用門票或直接每個班宣傳
??4活動時間：xx年3月31日----4月2日具體時間下午放學5點半至6點半
??6活動地點：實訓樓五樓多媒體教室
??7人員安排：策劃部活動部制作部
??8、工作安排。
??策劃部：負責策劃活動
??制作部:負責海報設計
??活動部：負責宣傳活動維持會場持續(xù)-
??書法比賽策劃書
??相信你落下的筆一定行云流水，穿梭在樹林中，瀟灑自如。那么就伴著激動的心情，流動的
??心跳，用你的筆為你的生命寫一首贊歌。湖南科技大學信與電氣工程學院大學生書法比賽等
??著你的到來。一、活動宗旨：發(fā)揮特長，展現(xiàn)自我，提高人文素質
??二、活動目的：豐富校園文化生活，加強文化交流，提高大學生書法水平
??三、策劃部門：團委學生會辦公室
??四、活動對象：我院全體06級新生
??五、征稿時間：20--年10月中下旬
??六、交稿地點：學生會辦公室
??七、稿件要求：用黑色墨水書寫，楷書、隸書、行書或行草均可，橫豎均可，份數(shù)不限。
??八、活動程序：
??１、有意者將作品寫好后交給各班班長，由各班班長在規(guī)定時間內上交給團委學生會負責人。
??2、作品上交后，由團委學生會辦公室初審，評出不多于15份的優(yōu)秀作品
??３、將初選出的作品交于學工辦，由學工辦的老師復審，評選出12份獲獎作品
??４、對獲獎作品進行公示、展覽
??九、獲獎情況：我們對書法類項目分為硬筆類和軟筆類兩類評比，每一類設一等獎一名，二
??等獎兩名，三等獎三名
??十、經(jīng)費預算：100元
??十一、主辦單位：湖南科技大學信息與電氣工程學院
??信息與電氣工程學院辦公室
??書法比賽策劃書
大體的流程埃在具體的話就是我給你寫份了。呵呵書法比賽策劃書一﹑活動目的：為弘揚中華民族的優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，繁榮書法藝術，增強文化氛圍，特舉辦硬筆書法比賽。二﹑活動對象：全體學生三﹑活動時間：月日至月日四﹑活動形式：將評選出的優(yōu)秀作品在...上出版，并為獲獎同學頒發(fā)獎品和榮譽證書。五﹑活動出展場所：某某展廳六﹑活動流程：前期：策劃、宣傳安排：1.利用海報，進行動員宣傳，分發(fā)邀請函，號召廣大同學積極參與。2.在海報中注明作品提交方式及作品要求等。物品準備1.購買海報紙，裝飾版面，膠帶等物品。2.組織布置裝飾宣傳板。后期：1.整理收集上來的作品。2.對作品進行評定，選出優(yōu)秀作品。3.作品的出展以及維護，出展過程中，安排人員看護，保證作品的完好，防止人為破壞。4.活動結束后，收拾好作品，做好完備的活動書面總結。5.為獲獎者分發(fā)獎品。(召集各獲獎人員頒發(fā)證書，獎品，并集體照相)七﹑作品的評定：作品統(tǒng)一整理，以書社初步選定15份作品，再由我系老師選出一等獎，二等獎，優(yōu)秀獎八﹑評定標準：主題鮮明，內容健康積極，書寫工整，頁面整潔，字體結構端穩(wěn)美觀，平正勻稱，點畫形態(tài)較好。九﹑作品的要求：1.作品內容要求健康向上，可為名人文字文章，自己創(chuàng)作的文篇或抄錄書法作品等。2.用黑色書寫。3.紙張規(guī)格為紙。4.作者在作品背面右下角用鉛筆注明詳細信息，包括姓名、系別、專業(yè)，班級、聯(lián)系電話﹑地址等。5.作者提交作品限2件以內，作品一律不退稿。十﹑獎項設立及獎品：比賽設一等獎一名獎及榮譽證書二等獎四名獎及榮譽證書優(yōu)秀獎十名獎及榮譽證書十一﹑經(jīng)費預算：海報紙張元紙元顏料等元膠帶及雙面膠元裝飾用品(宣傳板的裝飾)元獎品費用(榮譽證書)元裝裱費用元預計總費用元某某書畫社xx年11月日26大體的流程埃在具體的話就是我給你寫份了。呵呵書法比賽策劃書一﹑活動目的：為弘揚中華民族的優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，繁榮書法藝術，增強文化氛圍，特舉辦硬筆書法比賽。二﹑活動對象：全體學生三﹑活動時間：月日至月日四﹑活動形式：將評選出的優(yōu)秀作品在...上出版，并為獲獎同學頒發(fā)獎品和榮譽證書。五﹑活動出展場所：某某展廳六﹑活動流程：前期：策劃、宣傳安排：1.利用海報，進行動員宣傳，分發(fā)邀請函，號召廣大同學積極參與。2.在海報中注明作品提交方式及作品要求等。物品準備1.購買海報紙，裝飾版面，膠帶等物品。2.組織布置裝飾宣傳板。后期：1.整理收集上來的作品。2.對作品進行評定，選出優(yōu)秀作品。3.作品的出展以及維護，出展過程中，安排人員看護，保證作品的完好，防止人為破壞。4.活動結束后，收拾好作品，做好完備的活動書面總結。5.為獲獎者分發(fā)獎品。(召集各獲獎人員頒發(fā)證書，獎品，并集體照相)七﹑作品的評定：作品統(tǒng)一整理，以書社初步選定15份作品，再由我系老師選出一等獎，二等獎，優(yōu)秀獎八﹑評定標準：主題鮮明，內容健康積極，書寫工整，頁面整潔，字體結構端穩(wěn)美觀，平正勻稱，點畫形態(tài)較好。九﹑作品的要求：1.作品內容要求健康向上，可為名人文字文章，自己創(chuàng)作的文篇或抄錄書法作品等。2.用黑色書寫。3.紙張規(guī)格為紙。4.作者在作品背面右下角用鉛筆注明詳細信息，包括姓名、系別、專業(yè)，班級、聯(lián)系電話﹑地址等。5.作者提交作品限2件以內，作品一律不退稿。十﹑獎項設立及獎品：比賽設一等獎一名獎及榮譽證書二等獎四名獎及榮譽證書優(yōu)秀獎十名獎及榮譽證書十一﹑經(jīng)費預算：海報紙張元紙元顏料等元膠帶及雙面膠元裝飾用品(宣傳板的裝飾)元獎品費用(榮譽證書)元裝裱費用元預計總費用元某某書畫社xx年11月日26其他的策劃范文：外聯(lián)部拉贊助策劃書女生節(jié)活動策劃書產(chǎn)品營銷策劃書范文??漫延協(xié)會活動策劃書1
??山西財經(jīng)大學
??華商學院
??漫延協(xié)會xx年活動策劃書
??會長：吳曉莉
??指導教師：南江輝
??xx年3月31日
??新的學期，漫延社努力在工作，活動上都有新的發(fā)展和進步。本學期漫延社主要以動漫及其音樂鑒賞，社團納新，廣播站節(jié)目廣播，漫展組織，cosplay為重點，讓全院同學對動漫有更好的認識。
??本社團成立于xx年，以分享動漫，研習動漫，傳播動漫為宗旨，努力成為動漫愛好者的理想家園。
??本社團社規(guī)：
??1:不許傳播與動漫無關的信息
??******
??公司網(wǎng)站策劃書
??一般企業(yè)建站包括：公司簡介、企業(yè)動態(tài)、產(chǎn)品介紹、客戶服務、聯(lián)系方式、在線留言等基本內容。更多內容如：常見問題、營銷網(wǎng)絡、招賢納士、在線論壇、英文版等等。
??2、根據(jù)網(wǎng)站的目的及內容確定網(wǎng)站整合功能。
??如flash引導頁、會員系統(tǒng)、網(wǎng)上購物系統(tǒng)、在線支付、問卷調查系統(tǒng)、在線支付、信息搜索查詢系統(tǒng)、流量統(tǒng)計系統(tǒng)等。
??3、確定網(wǎng)站的結構導航中的每個頻道的子欄目。
??如公司簡介中可以包括：總裁致詞、發(fā)展歷程、企業(yè)文化、核心優(yōu)勢、生產(chǎn)基地、科技研發(fā)、合作伙伴、主要客戶、客戶評價等；客戶服務可以包括：服務熱線、服務宗旨、服務項目等。
??4、確定網(wǎng)站內容的實現(xiàn)方式。
??如產(chǎn)品中心使用動態(tài)程序數(shù)據(jù)庫還是靜態(tài)頁面；營銷網(wǎng)絡是采用列表方式還是地圖展示。
??第四、建設網(wǎng)站目的及功能定位（企業(yè)自行處理或與專業(yè)公司商議）
??1、為什么要建立網(wǎng)站，是為了樹立企業(yè)形象，宣傳產(chǎn)品，進行電子商務，還是建立行業(yè)性網(wǎng)站？是企業(yè)的基本需要還是市場開拓的延伸？
??2、整合公司資源，確定網(wǎng)站功能。根據(jù)公司的需要和計劃，確定網(wǎng)站的功能類型：
??企業(yè)型網(wǎng)站、應用型網(wǎng)站、商業(yè)型網(wǎng)站（行業(yè)型網(wǎng)站）、電子商務型網(wǎng)站；企業(yè)網(wǎng)站又分為企業(yè)形象型、產(chǎn)品宣傳型、網(wǎng)上營銷型、客戶服務型、電子商務型等。
??3、根據(jù)網(wǎng)站功能，確定網(wǎng)站應達到的目的作用。
??4、企業(yè)內部網(wǎng)（intranet）的建設情況和網(wǎng)站的可擴展性。
??第五、網(wǎng)站建設全成后的后期維護
??1、服務器及相關軟硬件的維護，對可能出現(xiàn)的問題進行評估，制定響應時間。
??2、數(shù)據(jù)庫維護，有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護的重要內容，因此數(shù)據(jù)庫的維護要受到重視。
??3、內容的更新、調整等。
??4、制定相關網(wǎng)站維護的規(guī)定，將網(wǎng)站維護制度化、規(guī)范化。
??5、說明：動態(tài)信息的維護通常由企業(yè)安排相應人員進行在線的更新管理；靜態(tài)信息（即沒用動態(tài)程序數(shù)據(jù)庫支持）可由專業(yè)公司進行維護。
??第六、網(wǎng)站設計
??1、網(wǎng)頁設計美術設計要求，網(wǎng)頁美術設計一般要與企業(yè)整體形象一致，要符合企業(yè)ci規(guī)范。要注意網(wǎng)頁色彩、圖片的應用及版面策劃，保持網(wǎng)頁的整體一致性。
??2、在新技術的采用上要考慮主要目標訪問群體的分布地域、年齡階層、網(wǎng)絡速度、閱讀習慣等。
??3、制定網(wǎng)頁改版計劃，如半年到一年時間進行較大規(guī)模改版等。
??第七、網(wǎng)站建設的費用
??1、企業(yè)建站費用的初步預算
??一般根據(jù)企業(yè)的規(guī)模、建站的目的、上級的批準而定。
??2、專業(yè)建站公司提供詳細的功能描述及報價，企業(yè)進行性價比研究。
??3、網(wǎng)站的價格從幾百元到十幾萬元不等。如果排除模板式自助建站（濟南網(wǎng)站建設認為企業(yè)的網(wǎng)站無論大小，必須有排他性，如果千篇一律對企業(yè)形象的影響極大）和牟取暴利的因1
??******
??素，網(wǎng)站建設的費
??用一般與功能要求是成正比的。
??第八、網(wǎng)站建成后的測試
??網(wǎng)站發(fā)布前要進行細致周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。主要測試內容：
??1、文字、圖片是否有錯誤。
??2、程序及數(shù)據(jù)庫測試。
??3、鏈接是否有錯誤。
??第九、網(wǎng)站正式上線與推廣
??以上為網(wǎng)站策劃中的主要內容，根據(jù)不同的需求和建站目的，內容也會在增加或減少。在建設網(wǎng)站之初一定要進行細致的策劃，才能達到預期建站目的。
??如何寫好網(wǎng)站策劃書？和信科技為你支招，讓你輕松寫好網(wǎng)站策劃書，知道怎么做好網(wǎng)站策劃書，所以網(wǎng)站策劃書出應該盡可能涵蓋網(wǎng)站策劃中的各個方面，網(wǎng)站策劃書的寫作要科學、認真、實事求是。
??目錄
??一市場分析……………………………………………………………………
??(一)牙膏中國品牌市場發(fā)展歷程………………………………………
??(二)現(xiàn)有市場競爭格局發(fā)展……………………………………………
??(三)消費者分析…………………………………………………………
??(四)市場發(fā)展趨勢分析………………………………………………
??(五)未來產(chǎn)品發(fā)展趨勢………………………………………………
??二產(chǎn)品分析……………………………………………………………………
??(一)”佳潔士-節(jié)約“牙膏分析…………………………………………
??(二)競爭對手牙膏分析……………………………………………………
??三銷售與廣告分析………………………………………………………………
??(一)寶潔公司銷售與廣告現(xiàn)狀……………………………………………
??(二)寶潔公司的市場銷售現(xiàn)狀……………………………………………
??四主要品牌定位策略分析……………………………………………………
??(一)高露潔………………………………………………………………
??(二)中華………………………………………………………………
??(三)冷酸靈………………………………………………………………
??五企業(yè)營銷戰(zhàn)略………………………………………………………………
??(一)營銷目標…………………………………………………………
??(二)市場策略…………………………………………………………
??六廣告表現(xiàn)………………………………………………………………
??(一)非媒介…………………………………………………………
??(二)媒介……………………………………………………………
??七公關營銷策略…………………………………………………………
??(一)目的…………………………………………………………
??(二)活動策劃……………………………………………………
??八效果預測、評估……………………………………………………
??附：電視廣告腳本
??消費者市場調查問卷
??廣告策劃書
??"佳潔士-節(jié)約"牙膏廣告策劃案
??前言
??始創(chuàng)于1837年的寶潔公司，是世界最大的日用消費品公司之一。XX-XX財政年度，公司全年銷售額為434億美元。在《財富》雜志最新評選出的全球500家最大工業(yè)/服務業(yè)企業(yè)中，排名第86位，并位列最受尊敬企業(yè)第七。寶潔公司全球雇員近10萬，在全球80多個國家設有工廠及分公司，所經(jīng)營的300多個品牌的產(chǎn)品暢銷160多個國家和地區(qū)，其中包括洗發(fā)、護發(fā)、護膚用品、化妝品、嬰兒護理產(chǎn)品、婦女衛(wèi)生用品、醫(yī)藥、食品、飲料、織物、家居護理及個人清潔用品。
??"佳潔士-節(jié)約"牙膏是寶潔公司推出的新產(chǎn)品,為配合寶潔公司的牙膏市場推進計劃,特進行本次廣告策劃,本次策劃將為"佳潔士-節(jié)約"牙膏塑造獨特的市場形象,并以全新的方式推向市場
??本次策劃書的文本結構如下:
??市場分析-牙膏中國品牌發(fā)展歷程
??產(chǎn)品分析-自身產(chǎn)品特點/對手產(chǎn)品特點
??銷售與廣告分析
??企業(yè)營銷戰(zhàn)略-企業(yè)目標與市場策略
??企業(yè)廣告策劃-廣告目標/廣告對象和市場/廣告策劃主題/廣告創(chuàng)意設計
??廣告媒介策略-公共關系策略-廣告效果預測,評估-實施策略
??一:市場分析
??(一)牙膏中國市場品牌發(fā)展歷程
??1998年，全國牙膏產(chǎn)量達到28.07億支，比1949年增長了133.6倍，XX年產(chǎn)量達到了36億支，年人均使用量提高到了2.8支，有關專家預計，XX年中國牙膏產(chǎn)量將達到45億支，20xx年將達到54億支。
??近二十年來，中國牙膏市場大致經(jīng)歷了四個階段：
??第一階段(1949~1992年)：國內品牌三足鼎立
??1949年到1992年期間，中華、兩面針和黑妹三大國產(chǎn)品牌一直分享了中國龐大的牙膏市場。但三大品牌幾乎沒有正面競爭，各居一隅，分別占據(jù)著東部、南部和西部市場，相安無事。
??第二階段(1992~1996年)：洋品牌小試牛刀
??1992年，世界最大的牙膏品牌高露潔進入中國市場，1995年寶潔公司的佳潔士進入中國。在這一階段，由于外國品牌的價格過高(約為國產(chǎn)品牌的3倍左右)，他們僅僅進入了沿海大中城市的高端市場。
??第三階段(1996~XX年)：洋品牌洗牌中國市場
??外資品牌完全改變了中國牙膏市場格局：一方面通過收購國產(chǎn)品牌來取得市場份額和渠道，如聯(lián)合利華從上海牙膏廠取得了"中華"和"美加凈"的品牌經(jīng)營權;另一方面通過出色的營銷手段及價格調整，讓大眾接受自己。1996年，國內牙膏10強品牌中外資品牌僅占兩席，到1998年已經(jīng)增至四席，而XX年更是增加到了6席。而"藍天六必治"、"芳草"、"兩面針"等昔日國產(chǎn)名牌整體陷入頹勢。
??第四階段(XX年~)中國牙膏品牌尋求突破
??"冷酸靈"、"田七"、"藍天六必治"等國內品牌在經(jīng)歷了一輪市場洗禮后，營銷手段和品牌管理理念日漸成熟。他們避開與外國品牌的正面交鋒，在"中老年口腔護理"和"中草藥護理"等細分市場上大做文章，取得了不錯的效果。
??(二)現(xiàn)有市場競爭格局發(fā)展
??1、第一梯隊優(yōu)勢明顯：高露潔穩(wěn)居榜首，佳潔士緊隨其后，這兩個品牌占據(jù)了市場份額大部。在人們的心目中，高露潔、佳潔士幾乎成了牙膏的代名詞。短短的幾年中，這兩個品牌已將國產(chǎn)老品牌遠遠拋離，成為了中國牙膏市場的主導品牌。而老品牌"中華"經(jīng)過了聯(lián)合利華重新品牌定位和包裝之后，重煥光彩……
??2、二線品牌競爭激烈：冷酸靈、兩面針、藍天、黑妹等老品牌雖已風光不再，但憑借原有的品牌優(yōu)勢依然占據(jù)了一席之地，而不少國外品牌如lg、黑人、安利也開始瞄準中國市場大力推廣，由此造成了二線品牌的激烈競爭態(tài)勢。從成長指標來看，新興國外品牌可謂是后勁十足，發(fā)展前景良好。
??(三)消費者分析
??牙膏雖然是一種家庭消費品，但隨著國外品牌的進入，國內與國外品牌之間在消費群結構上開始出現(xiàn)差異：
??國產(chǎn)品牌牙膏的主要消費群集中在低收入者以及中老年人;而年輕人或中高收入者則偏向于使用國外品牌的牙膏。造成以上差異的原因可能有以下兩點：
??1。(1)不同年齡段的消費習慣不同。對于中老年人來說，使用習慣是很難改變的，特別是對于一種使用了十幾年甚至幾十年的產(chǎn)品，老品牌早已根深蒂固，要想讓他們接受新事物恐怕很難。
??(2)中外品牌價格有差距。盡管高露潔等品牌在近幾年產(chǎn)品線延伸到了各消費層，但相對于國產(chǎn)品牌來說，價格還是高了些許。對于一般的消費者來說，使用國產(chǎn)牙膏已經(jīng)可以滿足基本的清潔需求，也算得上是"價廉物美"了。
??一、湖南省房地產(chǎn)企業(yè)市場營銷策劃現(xiàn)狀
??20世紀90年代以來，商品房從熱銷到滯銷再到理性化銷售，房地產(chǎn)市場競爭加劇。湖南省房地產(chǎn)經(jīng)營者在這種大氣候的影響下，必須拋棄“生產(chǎn)觀點”，樹立“用戶觀點”，圍繞用戶的要求作市場營銷策劃。目前湖南省經(jīng)濟發(fā)達的中心城市長沙、株洲、湘潭的房地產(chǎn)企業(yè)形成了市場營銷策劃的初步理念，著手了樓盤的營銷策劃工作。長沙升陽公司根據(jù)“e.c”時代概念的要求，策劃了省內外享有盛名的“巴黎香榭”，打造了21世紀長沙新地標。
??湖南省夢澤園房地產(chǎn)開發(fā)公司為了滿足工薪階層住房的需求，整體策劃了濱湖園林生態(tài)社區(qū)、康居工程智能化示范小區(qū)“夢澤園”，它“以家門口有個美麗的湖”為特色，使大批工薪族俱歡顏。營銷策劃經(jīng)理張恒志組織一班人以傲視群雄的氣魄策劃了湖南CEO官邸社區(qū)——荷塘月色·世博城，在長沙高檔別墅中舉起了一面引人注目的旗幟，滿足了越來越多的成功人士的住房需求。株洲市城市建設綜合開發(fā)公司，為了城市人鬧中取靜，把株洲市賀家土鵝頸洲策劃為業(yè)主首選的天鵝花園、把“土鵝”變成“天鵝”，使其四面環(huán)水，風景幽雅，情調別致，靜中有景。湘潭市的房地產(chǎn)開發(fā)商提出了“溫馨的住宅，深情的策劃”的順口溜，對商品房進行市場營銷策劃時，以科學性、合理性、創(chuàng)造性、預見性為宗旨，突出“以人為本”，注重環(huán)境功能和質量水平，創(chuàng)造優(yōu)美、舒適、衛(wèi)生、安全的居住環(huán)境，同時還結合城市的歷史文化特征和居住者心理，著力策劃具有地方特色和文化內涵的樓盤。
??長株潭三市尤其是長沙市的房地產(chǎn)開發(fā)商在房地產(chǎn)市場營銷策劃上已有一定的建樹，是湖南省房地產(chǎn)市場營銷策劃的領頭雁，在不斷引領全省房地產(chǎn)企業(yè)營銷策劃工作。他們還不斷學習省外先進經(jīng)驗，經(jīng)常派相關的專業(yè)技術人員到廣州、深圳、上海、溫州、武漢等地實地學習考察。
??同時也把知名的市場營銷策劃專家、學者請來指導市場營銷策劃工作，先后特邀特請被媒體號稱為房地產(chǎn)業(yè)“女掌柜”的謝家瑾司長，中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會副理事長兼秘書長顧云昌教授，中國人民大學教授、博土生導師兼任多家地方政府及多家超級機構經(jīng)濟顧問葉衛(wèi)平先生，《房地產(chǎn)世界》雜志主編、上海房地產(chǎn)策劃專家許仰東先生前來暢談營銷策劃、指點迷津。通過采取“走出去、請進來”的方法迅速提高房地產(chǎn)市場營銷策劃的技能。
??湖南省長株潭以外地市的房地產(chǎn)企業(yè)的市場營銷策劃處于虛而不實、朦朦朧朧的狀態(tài)，他們所做的營銷策劃是局部的、單項目的、淺顯的、無意識的，往往是單純的價格策劃、廣告策劃，并且分析市場結構和行為——選擇市場機會——制定營銷戰(zhàn)略——部署營銷戰(zhàn)術——實施和監(jiān)控營銷操作的水平停留在低級狀態(tài)。
??二、湖南省房地產(chǎn)企業(yè)市場營銷策劃存在的問題
??1、市場營銷策劃觀念較淡薄
??多年來，全國各城市房地產(chǎn)年脫銷率一直在30%-40%間徘徊，現(xiàn)實的壓力使廣大房地產(chǎn)企業(yè)認識到：房地產(chǎn)業(yè)競爭很激烈，粗放型的經(jīng)營已經(jīng)不行了。1995年后，國內不少房地產(chǎn)企業(yè)尤其是從事地產(chǎn)代理的企業(yè)，紛紛投入人力和物力進行房地產(chǎn)營銷策劃問題的研究，全國大中城市相繼展開了房地產(chǎn)市場營銷大戰(zhàn)，爾后房地產(chǎn)市場營銷策劃大戰(zhàn)在全國拉開，市場營銷策劃觀念融入到企業(yè)的經(jīng)營方針中。但由于湖南省房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展沒有受一波一折的沖擊，一直保持平穩(wěn)發(fā)展趨勢，房地產(chǎn)企業(yè)間的競爭并不激烈，投資的風險小，因而缺乏危機感、緊迫感，市場營銷策劃的觀念較淡薄，甚至連一些企業(yè)領導腦海里還沒有形成市場營銷策劃的概念。
??2、市場營銷策劃沒有長遠打算
??目前，湖南省的房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)樓盤存在嚴重的“跟風現(xiàn)象”，一遇到市場上好的賣點，就不顧實際一哄而上，結果開發(fā)無個性，策劃無創(chuàng)意，樓盤被套。短期行為很普遍，急功近利，缺乏可持續(xù)發(fā)展的基礎和后勁，小區(qū)規(guī)劃只重效益，忽視生態(tài)、環(huán)境、人文、歷史等因素，目前的規(guī)劃對今后小區(qū)的改進和管理帶來的負面影響拋于腦后。在取得短期收效的同時，埋下導致市場混亂的種子，這種營銷策劃無視長期發(fā)展，嚴重影響了與之相協(xié)調的長期規(guī)劃的實現(xiàn)。
??3、對市場營銷策劃缺乏理性思考
??湖南省許多開發(fā)商信奉“兵貴神速”，匆忙作某種營銷決策，然而這種倉促的決策不乏短見和過于迷信他人，熱情追捧流行概念，盲目炒作市場熱點。瘋狂的“歐陸風情”后，又是“綠色概念”、“錯層概念”、“生態(tài)概念”、“智能概念”，沒有深刻地體會市場的涵義，沒有將市場營銷策劃滲透到市場調整和工程立項中去，致使商品房沒有自身的特色，銷售前景黯淡，資金積淀呆滯，形成惡性循環(huán)。
??4、缺乏合理的市場營銷策劃體系
??湖南省房地產(chǎn)企業(yè)盡管在探索組建自己的營銷策劃體系，但人、財、物的保證未完全到位，營銷策劃機構的設置不合理，機構行政化，或將營銷機構歸口于經(jīng)營科，還缺乏營銷策劃人員，對營銷策劃方案實施情況的診斷、評價流于形式。對營銷策劃中出現(xiàn)的重大問題表現(xiàn)得束手無策，調查預測、市場分析、策略制定、行動方案出臺、營銷費用控制、營銷管理等工作還不成體系，營銷策劃能力低下。
??5、市場營銷策劃不夠科學規(guī)范
??湖南省有的開發(fā)商囿于自身的短見，至今輕視營銷策劃，策劃缺乏科學性與系統(tǒng)性。有的開發(fā)商營銷行為不規(guī)范，既不做深入細致的市場調研，也沒有獨到新穎的營銷思路，以為營銷策劃就是簡單的房地產(chǎn)推銷，這其中有操作上的淺薄，更有心態(tài)上的鄙陋，這對營銷策劃科學化、規(guī)范化很不利。
??三、湖南省房地產(chǎn)企業(yè)市場營銷策劃的對策
??1、強化市場營銷策劃意識
??湖南省房地產(chǎn)企業(yè)要形成市場營銷策劃的全新理念，強化市場營銷策劃意識，對市場營銷策劃概念、作用要有一個全面的認識。21世紀的的競爭是觀念的競爭，觀念的落后是的落后，尤其是企業(yè)領導應是觀念追潮的促進派，要大膽改革，敢于實踐，創(chuàng)新市場營銷策劃的方法。隨著房地產(chǎn)市場的發(fā)展和完善，市場營銷策劃將成為市場營銷的至高境界，對市場營銷的各項工作有機地、整體地安排、部署、協(xié)調、銜接，做到市場營銷策劃工作周密合理，從而有效地盤活市場，確保產(chǎn)品暢銷。因此，湖南省房地產(chǎn)企業(yè)應在市場營銷策劃工作上多分析與研究，從膚淺粗陋的認識中解脫出來。
??2、確立全面系統(tǒng)的市場營銷策劃思想
??房地產(chǎn)企業(yè)應抓好前期策劃，即就是項目選擇和投資決策，項目選得好，市場就會有需求，后期銷售就水到渠成，如果前期投資決策失誤，后期再采取廣告、讓利、促銷等措施，也無濟于事。尤其在市場不景氣時，開發(fā)商應注重市場調整和前期策劃工作。在業(yè)外人士看來，開盤前無非是一些無關大節(jié)的瑣碎之事，其實開盤成功是實現(xiàn)良好的銷售業(yè)績的重要基礎，開盤前的整合營銷策劃是一種運用整合行為的過程，通過營銷方式、手段的系統(tǒng)化結合，根據(jù)市場進行動態(tài)修正，實現(xiàn)樓盤價值的全程營銷效果。此階段應完成的策劃工作是發(fā)掘項目的賣點，打造個性化產(chǎn)品，做好定價前的市場調查研究，選擇好定價方法，進行科學合理地定價，策劃好廣告，做好開盤的時間選擇。一般來說房地產(chǎn)項目開盤后一段時間形成一個銷售高峰，在高峰過后，銷售業(yè)績將會明顯下降，此時要注意加強盤后滾動的營銷策劃工作，調查消費者對品牌的認識與接受程度，發(fā)掘新的細分市場與目標客戶，調整營銷策略，進行尾盤處理與售后策劃。湖南省大部分房地產(chǎn)企業(yè)缺乏全面系統(tǒng)的營銷策劃思想，對整體營銷策劃知之不多，憑感覺搞策劃，這樣的策劃不符合房地產(chǎn)全程策劃的客觀要求。一個完善的商品房營銷策劃包括前期階段、銷售階段、售后階段的全面策劃，只有整合起來策劃，方可使房地產(chǎn)市場營銷策劃充分發(fā)揮作用，否則，營銷鏈不能搭接起來反而被中斷。因此，湖南省的房地產(chǎn)企業(yè)往后應該樹立全面系統(tǒng)的營銷策劃思想，展開全程營銷策劃、整體營銷策劃工作。
??3、加強時市場營銷策劃的理性思考
??開發(fā)商經(jīng)過多年的探索，已開始用理性的眼光看待市場營銷的價值，但仍有許多企業(yè)還未從根本上認識房地產(chǎn)營銷的合理內涵，在房地產(chǎn)開發(fā)實踐中未能限度地發(fā)揮營銷策劃的作用。營銷策劃是一種貫穿市場意識、連接產(chǎn)前市場與產(chǎn)后市場的一種行為方式，營銷策劃不是一本洋洋灑灑或字字珠璣的策劃方案文本，而是結合所在樓盤，總結出一種如何把樓盤市場推廣的行為方式。開發(fā)商分析樓盤與市場的對接問題，是為了適應市場發(fā)展需要，做好樓盤的市場推廣。營銷策劃是一種主動創(chuàng)造效益的行為方法，是一條基于市場需求之上的“綱”，貫穿房地產(chǎn)定位、開發(fā)、銷售、物業(yè)管理等工作環(huán)節(jié)，它采用市場調研、銷售技巧等工作來開拓、擴大市場。營銷策劃是一種運用整合效應的行為過程，是房地產(chǎn)開發(fā)過程中的一種內化行為，是塑造品牌形象的行為手段。營銷策劃是物業(yè)構筑品牌的基礎，樓盤品牌的創(chuàng)立，不是營銷策劃方案的簡單虛擬，而是在營銷每一環(huán)節(jié)中追求品牌意識的體現(xiàn)。因此，湖南省一些房地產(chǎn)企業(yè)“匆忙決策”、“盲目開發(fā)”、“追捧時髦流行概念”的做法，實質上是對房地產(chǎn)市場營銷策劃缺乏理性的思考，對市場營銷策劃的理解還停留在表面上、現(xiàn)象上，對于市場營銷策劃是貫穿市場意識，有效連接產(chǎn)前產(chǎn)后市場，運用整合效應謀劃營銷方略，更高程度上塑造企業(yè)品牌，主動適應市場、創(chuàng)造效益的概念還很淺薄。針對如此情況，湖南省房地產(chǎn)企業(yè)應進一步加深對市場營銷策劃的理解，從整體上把握住市場營銷策劃的概念與作用，走出適合企業(yè)自身情況的營銷策劃之路，用審視的目光、科學的理念、嚴謹?shù)膽B(tài)度來對樓盤進行周密的營銷策劃，使樓盤給企業(yè)帶來效益。
??4、建立有效的市場營銷策劃體系
??市場營銷策劃是一個系統(tǒng)工程，它牽涉到企業(yè)、消費者、社會三者之間關系的處理及利益的分配，包括機會與問題分析、目標確定、策略制定、行動方案設計、營銷費用預算等多環(huán)節(jié)的配套整合，對市場營銷要控制、銜接、調整與處理，需組建一定的組織機構，配備一定的專業(yè)人員，加強市場調查、預測與研究，進行市場營銷戰(zhàn)略的可行性設計，開展市場細分、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品定價、銷售渠道選擇及促銷等的營銷活動。房地產(chǎn)市場營銷策劃牽涉的面廣，包含的內容多，環(huán)節(jié)很復雜，需要建立市場營銷策劃體系，以保證市場營銷的有效實施。湖南省房地產(chǎn)企業(yè)應根據(jù)市場營銷策劃的要求，結合市場與企業(yè)實際情況，不斷完善市場營銷策劃體系。首先，建立由知識比較全面、營銷技巧老到的人員組成營銷策劃機構，使市場營銷策劃工作有專門的機構來管理，也有專門的人員來具體運作。其次，制定合理的物業(yè)營銷計劃，使各項營銷工作事先得到周密的安排與部署，在時間進度上相銜接，在實施行動上能協(xié)調，在效果控制、檢查，評價上有具體措施，使市場營銷策劃體系進一步完善。
??5、從長計議做好市場營銷策劃工作
??“短期行為”、“急功近利”是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營行為不理性的代名詞，忽視可持續(xù)發(fā)展的要求開展的市場營銷策劃實質上無視了長期發(fā)展，這樣的企業(yè)在市場經(jīng)濟的大風大浪中經(jīng)不起考驗?！懊つ扛L”的實質是缺乏自己的經(jīng)營主張，由于市場信息有時滯性、隱蔽性，信息時常出現(xiàn)失真現(xiàn)象，捕風捉影式的開發(fā)，潛伏的危險較大。不結合市場行情、樓盤具體要求，一哄而上搞開發(fā)，看起來是搶奪市場，追求效益，實質上不能塑造企業(yè)的經(jīng)營特色，投資也獲不到理想的回報，企業(yè)也無法實現(xiàn)穩(wěn)定的效益。從歷史營銷的角度來看，開發(fā)商的利益包括目前利益與長遠發(fā)展兩個方面，目前利益一般來說比較直截了當，引人注目;而長遠發(fā)展要用遠見的目光來審視，否則被認為“不現(xiàn)實”、“無刺激”，因而易被忽視。其實長遠發(fā)展應是經(jīng)營者追求的目標，只有長遠發(fā)展，才可經(jīng)久不衰。只追求目前利益，經(jīng)營上就會因缺乏長遠打算而打亂仗，產(chǎn)生短視最后導致“好景不長”，可以說把暫時的經(jīng)濟效益指標當成的追求，開發(fā)商在營銷策劃過程中就易喪失品德，毀滅的日子也就不會太久了。當然，目前利益是長遠發(fā)展的現(xiàn)實需要，沒有目前利益要求長遠發(fā)展也是不可想象的，而長遠發(fā)展應該是開發(fā)商一貫追求的目標，不圖長遠發(fā)展也令人不可理喻。因此，追求目前利益的同時要考慮長遠發(fā)展，考慮長遠發(fā)展的時候不可避開目前利益，但當目前利益與長遠發(fā)展兩者不可兼得時應優(yōu)先考慮長遠發(fā)展。湖南省房地產(chǎn)企業(yè)應冷靜地檢查自身的經(jīng)營方針，樹立科學的效益觀，在市場營銷策劃時權衡好目前利益與長遠發(fā)展的關系，避免“短期行為”、“急功近利”、“盲目開發(fā)”等毛病的產(chǎn)生，從長計議地搞好房地產(chǎn)市場營銷策劃工作，促進企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
??6、確保市場營銷策劃科學規(guī)范
??據(jù)消費者協(xié)會的統(tǒng)計表明，近幾年物業(yè)投拆的個案最多，投拆的內容大體為：發(fā)展商挪用工程款，遲遲不交樓，管理系統(tǒng)不完善，宣傳內容與事實不符，物業(yè)管理收費高且不合理等，引起這些糾紛的原因是湖南省很多開發(fā)商不深入細致的市場調研就上項目，急躁冒進，這是市場營銷策劃不科學、不規(guī)范、不理智的表現(xiàn)。隨著我國房地產(chǎn)市場走向成熟，市場營銷策劃將朝著規(guī)范化、科學化發(fā)展。就這一發(fā)展趨勢來說，開發(fā)企業(yè)最需要的是房地產(chǎn)營銷策劃人才和優(yōu)秀的營銷人員，湖南省房地產(chǎn)企業(yè)應加強市場營銷隊伍管理，提高隊伍素質，建立健全有關營銷隊伍管理的各項規(guī)章制度，找好營銷主管，遵循營銷人員思想、行為的客觀規(guī)律，發(fā)揮他們的積極性、創(chuàng)造性，注重營銷人員素質與業(yè)務的培訓。注重營銷策劃工作各項內容的銜接、協(xié)調，使營銷策劃科學化、規(guī)范化。加強房地產(chǎn)市場的調查與分析，把握市場機會，規(guī)避市場風險，制定營銷目標、設計策略與行動方案并及時進行實施后的追蹤檢查，以便發(fā)現(xiàn)策劃科學與否。
