2023-06-28 15:53:13來源:七考網(wǎng)
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古人云:謀而后定,思而后動。為了確保我們的工作目標可以達成,因此我們的必須好好寫學校招生工作計劃,工作計劃是我們工作中非常重要的一部分,是幫助我們梳理工作流程的重要依據(jù)。那么如何寫一份學校招生工作計劃呢?下面的內(nèi)容是七考網(wǎng)的編輯為大家整理的民辦學校招生方案最新范本,僅供參考,喜歡的話可以點贊收藏哦!
一:指導(dǎo)思想
招生對于每一個學校而言都是頭等大事,首先要有學生才需要老師,那么對于民辦學校而言生源更是重中之重,學生的存在是我們老師存在的前提,所以作為南通海陵技工學校的每一位教職員工而言,招生是我們每位教職員工的必修課,必須做到人人參與、人人出力。為了學校的發(fā)展壯大,作為海陵人的每一位主人,讓我們一起努力吧!
二:具體工作
1:一月份
?、?做好招生動員工作(包括請班主任在班級做好在校學生為學校招生的動員工作)(黃華)
?、平o新員工介紹學校整體概況,一些自己特色及優(yōu)勢(朱宏進)
⑶給全體教職員工作一次招生培訓(黃華)
?、日也糠掷辖處熣勗挏蕚浣M建招生隊伍
2:二月份(寒假)
?、磐ㄟ^QQ群、微信群發(fā)一些正能量的語言(黃華 朱宏進)
?、品愿勒猩蠋熇煤倥c定點、承包學校老師處好關(guān)系(黃華)
?、峭ㄟ^單獨溝通了解招生老師的準備工作情況(黃華)
3:三月份
?、艔纳鐣衅复髮W應(yīng)屆畢業(yè)生進行實習(以啟東、海門、如
東、如皋四個地區(qū)為主)(朱宏進)
?、乒急緦W期的招生方案
?、墙M建招生隊伍:一老帶一新兩人一組,3月XX號之前通過各種方法收集學生信息3月XX號開始下到各個初中發(fā)放招生獎?wù)拢S華 朱宏進 干事)
⑷聯(lián)系廣告公司聯(lián)系招生宣傳彩頁事宜(朱宏進)
?、砂才耪猩墒?月份協(xié)助我和孫校長的提前招生,并給孫校長后面配2個老師做招生維護工作(黃華)
⑹開全體老師招生動員大會(董事長、校長)
⑺利用廣播作一次全體學生的招生動員大會(黃華)
?、虇为氄匍_班主任會議就如何利用好本班學生招生(黃華 朱宏進)
⑼監(jiān)督招生團隊的招生進展情況 (黃華 朱宏進)
?、伍_全體老師會議針對3月份的招生情況做總結(jié)分析得與失并提出4月份的招生目標
3:四月份
?、沤y(tǒng)計三月份個人及學校招生情況并進行公示(干事)
?、瓢颜猩Y料發(fā)放給各位招生老師(之前學生就業(yè)情況、之前學生對接上大專情況等)(朱宏進 干事)
⑶把招生老師分組開會針對不同情況討論采用不同方法(黃華 朱宏進)
?、葘χ罢衅傅恼猩鷮嵙暲蠋熯M行評估,不行的進行淘汰(黃
華 朱宏進)
?、芍匦抡衅刚猩蠋煹貐^(qū)只局限(南通六縣一市重點放在啟東、海門、如東、如皋特殊人才可以放寬)(朱宏進 干事) ⑹對新招人的老師進行培訓(朱宏進)
?、碎_全體招生老師會議進行招生培訓———QQ、微信招生方式
?、谈潞诎迳险猩M展(干事)
?、涕_全體老師會議總結(jié)4月上旬招生情況,給老師在鼓勵鼓勵 并布置下一階段的招生工作(徐校長 黃華)
?、桶才拍祥T、東門人員值班(具體再說)
?、味酱贆z查發(fā)招生簡章的具體情況(朱宏進 )
⑾來次聚餐鼓舞鼓舞士氣(黃華 朱宏進)
?、懈鶕?jù)個人不同情況找老師一一談話(黃華 朱宏進)
⑿開全體老師會議公布四月份的招生進展情況并進行總結(jié),提出下一步招生計劃及要求。(徐校長黃華)
?、验_招生辦全體成員會議總結(jié)這個月各自工作及部門工作的成功與失敗。
4:五月份
?、砰_門崗值班人員會議了解最近情況并同時對他們提出要求(黃華 朱宏進)
⑵分別召開定點、承包、自主人員會議提出他們每個人五月份的招生任務(wù),討論解決大家在招生過程中遇到的問題(黃華 朱宏進)
?、钦匍_班主任會議了解學生招生情況并引導(dǎo)他們?nèi)绾斡煤脤W生招生(黃華)
?、雀M各招生小組的招生進度 (朱宏進)
?、砷_全體老師會議公布招生進展,提出適應(yīng)目前的招生方法,再次給老師鼓舞士氣(徐校長 黃華)
?、式M織以往招生少的老師及未參加過招生的老師進行招生培訓(朱宏進)
⑺跟進專門發(fā)招生簡章人員的招生效果( 朱宏進)
?、涕_接待辦公室人員會議強調(diào)目前工作重點(黃華)
?、驼匍_招生辦所有人員會議分析本月招生情況(黃華 朱宏進)
⑽聯(lián)系單位準備組織社會實踐(黃華 朱宏進)
5:六月份
?、?準備籌建電話招生組并進行培訓(朱宏進)
⑵ 召開發(fā)簡章組會議,強調(diào)最后沖刺的重要性(朱宏進)
?、?分別召開定點、承包、自主招生人員會議強調(diào)最后的沖刺的重要性(黃華)
⑷利用廣播對全體學生作招生動員工作(黃華 朱宏進)
?、砷_全體班主任會議了解各班學生招生情況(黃華 朱宏進)
?、收匍_全體老師會議部署中考以后的招生工作(徐校長、黃華)
?、嘶I備招生接待組分數(shù)出來之后就進行招生接待(黃華 朱宏進)
⑻組建中考最后一天發(fā)招生獎?wù)碌氖乱耍S華 朱宏進)
?、蜏蕚浒l(fā)統(tǒng)一錄取通知書的準備工作(朱宏進)
?、坞娫捳猩M今年從中考分數(shù)出來之后就開始—以啟東﹑海門﹑如東﹑如皋為主。(朱宏進)
?、辖y(tǒng)計學校到目前為止個人及總體的招生人數(shù)(黃華 干事)
?、邪l(fā)放提前報名學生錄取通知書(6月19號必須發(fā)出去)(朱宏進 干事 校辦)
?、验_全體老師會議統(tǒng)一思想(徐校長)
⒁跟進社會實踐(黃華 朱宏進)
6:七月份
?、胖暗陌l(fā)簡章組實習老師轉(zhuǎn)化為電話招生組(朱宏進)
?、崎_全體招生老師會議強調(diào)維護生源的重要性(黃華)
?、抢梦⑿?QQ 從7月1號開始發(fā)每天的招生之星(黃華)
?、葯z查招生接待組工作情況(朱宏進)
⑸跟進電話招生組(朱宏進)
?、矢M普發(fā)錄取通知書適宜(朱宏進)
⑺發(fā)放錄取通知書(校辦)
?、毯驼猩蠋熉?lián)系確定不來學生名單及在七月二十五號之前確定專業(yè)讓招生老師在(總務(wù))
?、团浜辖虅?wù)處進行新生分班工作(教務(wù)處)
?、胃M社會實踐(黃華 朱宏進)
一、指導(dǎo)思想
堅持以市教育想局“陽光分班方案”為指導(dǎo),根據(jù)國家的有關(guān)法律及《關(guān)于九年制義務(wù)教育階段學校招生入學工作的實施意見》,進一步做好我校招生入學工作,堅持義務(wù)教育階段學?!熬徒庠嚾雽W”的招生原則積極開展好各項工作,保證工作規(guī)范、有序開展,做到公開、公正、公平,現(xiàn)結(jié)合學校實際,特制定20xx年招生工作計劃:
二、學校成立招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組
三、學校成立招生工作監(jiān)督小組
四、招生工作具體工作
(一)招生工作原則
1、學校將嚴格按照有關(guān)法律法規(guī)和文件精神,在縣教育局的有關(guān)指導(dǎo)下,堅持原則,程序到位,信息透明。
2、學校以戶籍所在地“就近免試入學”為原則,接收所有適齡兒童,對于學校的體育特長生也堅持公開、公平、公正的原則來開展招生工作;
3、在招生過程中,對于因各種因素帶來的招生困難,學校將依照客觀情況,妥善解決。
(二)招生對象
1、20xx年9月1日—20xx年8月31日出生的本村常住戶口適齡兒童;
2、在有學額的前提下,符合借(就)讀條件的適齡兒童。 經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)小組研究決定,本學期一年級新生將開設(shè)2個班級, 預(yù)計24人左右。
五、報名辦法
?。ㄒ唬┚哂斜敬宄W艨诨蚝戏ü潭ㄗ∷倪m齡兒童,持戶口本原件、合法固定住所的嬰兒出生證,到學校報名。
(二)戶口不在本村但在本村居住的適齡兒童,持戶口本、合法固定住所的嬰兒出生證,到學校報名。
?。ㄈ┖戏ㄍ鈦韯?wù)工人員在本村生活的,有合法固定住所(暫住證)、有村委會鑒證的勞動合同或營業(yè)執(zhí)照、符合計劃生育政策,可憑以上相關(guān)證明到學校報名,享受與本地兒童相同的入學政策。
本學期,招生辦以學校工作計劃為指導(dǎo),立足崗位,全面落實各項工作任務(wù),科學做好高校自主招生推薦工作,認真完成電子學籍建檔工作和學業(yè)水平考試、高考報名工作。
1、完成學籍建檔工作。嚴格按省、市、區(qū)教育行政部門學籍管理要求,做好全校學生的`電子學籍信息采集、建檔和注冊工作。
2、繼續(xù)邀請有關(guān)高校來校進行自主招生講座,出版專欄介紹自主招生政策,做好高校自主招生報名推薦工作,努力爭取高校更多自主招生優(yōu)惠條件,提高自主招生初審率和過關(guān)率。
3、啟動與同濟大學共同實施“苗圃計劃”學員選拔工作。根據(jù)“苗圃計劃”協(xié)議,積極開展相關(guān)工作,做好學員的選拔、學分認定和考核。
4、牽頭完成“西中100”叢書《成長歷程》第一輯的編輯、出版工作。
5、繼續(xù)優(yōu)化生源。認真總結(jié)和反思招生工作,完善外地市優(yōu)秀生源點的建設(shè)工作,充分利用學校招生網(wǎng)大力進行招生宣傳,出臺優(yōu)化生源的新辦法;加強與重點初中學校的交流與合作,組織我校首屆初中校長聯(lián)誼會。
6、做好我校自主招生相關(guān)工作。
7、高質(zhì)量完成學業(yè)水平考試、高考報名工作。
一、招生前期工作安排(20xx年x月15日——x月20日)
1、統(tǒng)一各院校所招聘教師與負責人,分配不同的工作點,并分組進行實地調(diào)研,調(diào)研內(nèi)容分包括教學點所在地有哪些學校(主要為中、小學),各學校放假時間,附近還有哪些培訓機構(gòu)及其培訓內(nèi)容與動態(tài)。
2、調(diào)研結(jié)果匯總,在了解其他培訓機構(gòu)動態(tài)及招生情況的基礎(chǔ)上,選定我們需要進行重點宣傳的學校,確定我們進行招生所用的形式(具體見招生中期),招生目標,開設(shè)課程及優(yōu)惠政策等。
3、調(diào)整各區(qū)域任務(wù),確定各站點負責人和注冊招生員,并進行招生人員的培訓,請有經(jīng)驗的教師或宣傳人員講解招生計劃與宣傳技巧,并分配任務(wù),做到程度的挖掘招生人員潛力和舉實例,在20xx年的基礎(chǔ)上進一步完善招生網(wǎng)絡(luò)。
4、材料準備部要制定廣告標語、條幅、展板、招生簡章、宣傳單的內(nèi)容及其數(shù)量,派發(fā)小禮品(印有學校標識字樣的太陽帽、廣告氣球、扇子等),去年培訓課及優(yōu)秀學員的照片記錄、上課所要向?qū)W員發(fā)放的資料等。
二、招生中期工作安排(20xx年x月20日——20xx年x月5日)
1、普通發(fā)單
派發(fā)對象:小學生到初中學生,發(fā)給學生家長
派發(fā)地點:學校門口、大型超市附近、公園等學生家長常出沒的地方
派發(fā)時機:對于學校,一般在學生中午、下午放學,周末放學及暑期放假當天(此時接送學生的家長較多);對于超市、公園等,選擇在下午購物家長較多且較清閑的時候為好
具體辦法:可提前半小時到達學校派發(fā)現(xiàn)場,和等待孩子放學的家長進行攀談、溝通,盡可能取得家長的聯(lián)系電話、有意向的科目、希望我們暑假開設(shè)的科目等等。每個點覆蓋2到3個發(fā)單人員。
2、搭建咨詢臺:
在每所學校門口設(shè)立宣傳咨詢服務(wù)臺,接待由發(fā)單人員帶來的想具體咨詢的家長,吸引家長前來主動咨詢??煞胖眯麄鳈冢榻B我機構(gòu)的情況、特色等,并加以布置以前優(yōu)秀學員的照片及培訓情況的宣傳我機構(gòu)的學習效果,布置彩色氣球等,將小禮品放在醒目位置,吸引家長前來咨詢,并為其贈送禮品。當場報名者可優(yōu)惠。
設(shè)點時間:與在學校進行宣傳的發(fā)單人員同時工作
人數(shù):2—3人
任務(wù):為家長具體介紹我機構(gòu)培訓項目;幫其選擇適合其孩子的培訓課程;介紹其參加公開課等;當場未報名但稍有意向者即可記下其聯(lián)系方式,事后再電話聯(lián)系,親切關(guān)心其孩子情況3。教學點工作
接待報名組:接待家長報名,并鼓勵帶動鄰居、朋友,說明優(yōu)惠政策優(yōu)秀教師組:準備公開課,積極投入,讓家長與學生在公開課中感受到我們的
認真與熱情
財務(wù)組:負責統(tǒng)計各項消費支出
后勤組:加強與招生人員的聯(lián)系,為咨詢點提供水、宣傳單、彩印頁等的供應(yīng)
【注】:
1、宣傳單頁要簡單明了。很多培訓學校設(shè)計的彩頁,往往都想著面面俱到,任何時候都可以派上用場,其實這樣往往適得其反,密密麻麻的子發(fā)到家長手中,家長很難有耐心看完。
2、彩頁設(shè)計要遵循以下幾個要點:色彩明快、內(nèi)容簡潔、有針對的區(qū)分制作、重點部分一定要醒目。
3、要確定好本機構(gòu)的標語,如“讓你的孩子超越自己”、“別讓你的孩子輸在起跑線上”,引起家長情感上的共鳴,在家長中形成獨特的形象。
4、老師的專業(yè)水平(在以往的接待中,發(fā)現(xiàn)家長很注重任課老師的學歷、教學經(jīng)驗等)。
5、為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī),可以統(tǒng)一著裝,或佩戴統(tǒng)一工作牌,盡可能多的使用文明宣傳術(shù)語。
6、充分運用敏捷的思維邏輯,良好到位的言語表達,耐心為學生、家長解決問題,與學生、家長之間保持朋友間的信任與好感,避免過度推銷。
7、全體人員都應(yīng)對工作充滿信心,要井然有序的做好每天每項工作,提高工作的效率。
三、招生后期工作安排(20xx年x月5日——x月8日)
1、此時學生已放假,保留小一部分宣傳人員,主要在下午一些休閑場所進行招生宣傳工作。
2、對登記了但未報名的家長要加強聯(lián)系,關(guān)心其孩子動態(tài),爭取最后的學員數(shù)量;關(guān)心問候已報名學員,及時通知各項事宜,爭取沒有退費人員。
3、整理學員資料,根據(jù)數(shù)量及所學課程準備需要的材料等。
4、完善教學點的布置及教師教學任務(wù)的分配,根據(jù)招生情況及時做出相應(yīng)調(diào)整。
5、若無意外情況,7月9日開始正式授課。
根據(jù)學校整體工作計劃和要求,結(jié)合本處室工作特點,為了更好地完成全年工作目標,特制定出XX年下半年工作計劃:
一、指導(dǎo)思想:
在以校長為核心的校班子領(lǐng)導(dǎo)下,以十八大會議精神為指導(dǎo),以市場需求為導(dǎo)向,突出“升學”和“就業(yè)”兩條工作主線,努力拓寬學校招生和就業(yè)渠道。
二、工作目標:
?。ㄒ唬┱猩ぷ?/p>
XX學年度已完成招生1040人,下一步我們要根據(jù)市場的變化和需求,不斷加強和改進招生工作,XX年春季計劃完成招生 300名,送教下鄉(xiāng)招生200名。
(二)就業(yè)工作
就業(yè)工作關(guān)系到每個畢業(yè)生的切身利益,也關(guān)系到學校的辦學聲譽及持續(xù)性發(fā)展。因此,我們充分認識到畢業(yè)生就業(yè)工作的重要性、長期性和艱巨性。增強責任意識和服務(wù)意識。XX年我校共有幼師、機械加工兩個專業(yè)80名畢業(yè)生,現(xiàn)都已就業(yè)工作,學生就業(yè)率為100%,在此基礎(chǔ)上我們還要努力提高學生就業(yè)的質(zhì)量和滿意率。
三、具體措施:
(一)招生工作:
1、盡早擬定招生計劃,印制好XX年春季招生宣傳資料,通過各種渠道、各種機會全面啟動招生宣傳工作。
2、拓寬辦學路子,尋求更多發(fā)展機會。爭取與就業(yè)條件好、信譽高、待遇好的企業(yè)達成合作協(xié)議,拓寬培養(yǎng)模式,聯(lián)合辦學,為今后畢業(yè)生能迅速,對口就業(yè)創(chuàng)造條件。
3、繼續(xù)利用當?shù)貓蠹?、廣播電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體的影響開展招生宣傳。
4、全校齊動,樹立全員招生意識。適時組織深入基層學校和各鄉(xiāng)、村開展招生宣傳和咨詢工作,發(fā)送招生宣傳資料,擴大學校的知名度和影響力。
5、進一步加強和完善學校網(wǎng)頁中的招生就業(yè)目錄建設(shè),充分利用學校網(wǎng)站的作用開展招生宣傳工作。
6、進一步做好學員及家長的咨詢等工作,利用學校招生熱線,提供全方位服務(wù)。
7、做好普高學生轉(zhuǎn)型的宣傳與指導(dǎo)工作。
?。ǘ┚蜆I(yè)工作:
畢業(yè)生的就業(yè)指導(dǎo)是學生素質(zhì)教育的重要組成部分,是幫助畢業(yè)生了解國家的`就業(yè)方針政策、客觀認識就業(yè)形勢、樹立正確的擇業(yè)和就業(yè)觀、掌握應(yīng)聘面拭的方法技巧、保證順利就業(yè)的有效手段。我們準備在這方面做以下工作:
1、在畢業(yè)生中進行就業(yè)意向調(diào)查,并加強與班主任的溝通和交流,及時了解畢業(yè)生的心理動態(tài),采取整體和個別相結(jié)合的方式,有的放矢地給予指導(dǎo)和幫助。
2、制定畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)計劃,組織就業(yè)指導(dǎo)講座,邀請有關(guān)專家到校做專題講座。
3、根據(jù)需要,組織好畢業(yè)生的就業(yè)咨詢現(xiàn)場會。
4、加強畢業(yè)生的就業(yè)情況反饋和登統(tǒng)工作,建立就業(yè)學生的信息庫。
5、加強實習學生的實習管理,完善實習學生的管理制度。
四、聯(lián)合辦學
1、做好校企聯(lián)合辦學工作。XX年,在以往建立的80多家用工單位的基礎(chǔ)上,我們將更加積極主動地出擊,面向京、津,與各大中企業(yè)加強聯(lián)系,針對我校今年畢業(yè)生所涉及的專業(yè)和人數(shù),及早謀劃,提前安排畢業(yè)生就業(yè)。計劃與北京南車集團二七車輛有限公司、北京xx兵團文化傳謀有限公司完成冠名班工作。
2、進一步加強與高職高專的對接工作。繼續(xù)聯(lián)系河北旅游學院、唐山工業(yè)職業(yè)技術(shù)學院、承德石油高等??茖W校、北京華嘉學校,規(guī)范聯(lián)合辦學模式。
3、為適應(yīng)形勢的不斷變化和發(fā)展,總結(jié)經(jīng)驗,探討學校招生與就業(yè)工作的新思路、新方法。
五、其他工作
1、搞好本部門成員的政治思想工作,精誠團結(jié),構(gòu)建和諧處室。
2、做好學生的注冊、電子攝像以及畢業(yè)發(fā)放等工作。
3、為適應(yīng)形勢的不斷變化和發(fā)展,總結(jié)經(jīng)驗,探討學校招生與就業(yè)工作的新思路、新方法。
4、收集、整理招生、培訓、就業(yè)的資料檔案。
5、完成學校交辦的其他工作任務(wù)。
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